OBSAHOVÉ ZAMERANIE:

Cenu výrobku alebo služby určuje trh, alebo ju v niektorých firmách vypočítajú na oddelení kalkulácií. Obe riešenia sú riskantné, pretože „správna" cena prináša maximálne zisky a odchýlenie len o pár percent môže spôsobiť vysoké, i keď niekedy „len" skryté straty.
Na seminári zistíte, ako najpresnejšie vypočítať náklady na výrobok alebo službu, prečo musíme rozlišovať medzi kalkuláciou a cenotvorbou, ako stanoviť cenu, aby priniesla najvyšší zisk a kedy je vhodné využiť zľavy.

Na seminári sa dozviete:

• Aké sú správne ciele kalkulácií a aké cenotvorby?
• Ako čo najpresnejšie vypočítať náklady na výrobok alebo službu?
• Ktorú kalkulačnú metódu je kedy vhodné použiť?
• Aké náklady a interné rozhodnutia predražujú naše produkty?
• Je vhodné zakalkulovať do ceny všetky firemné náklady?
• Prečo nestačí sledovať iba zisk za produkty?
• Ako merať náklady na zákazníkov a ako zisk?
• Ako ovplyvní výška ceny dosiahnutý zisk?
• Ako vybrať správny „cenový cieľ"?
• Ako stanoviť cenu v rôznych situáciách a fázach vývoja firmy?
• Kedy a ako poskytovať zľavy, aby boli v súlade s cenovým cieľom a nepoškodili budúcnosť?
• Aké ciele a výkonnostné ukazovatele stanoviť našim predajcom, aby priniesli maximálny prospech?
Jednotlivé témy budú demonštrované na konkrétnych príkladoch, ktoré budú účastníci riešiť spolu s lektorom.

Pre koho bude seminár prínosom:

Seminár je určený najmä finančným a obchodným manažérom a pracovníkom, zodpovedným za kalkulácie a cenotvorbu. Pre skúsených pracovníkov poskytne inšpirácie, absolventom prinesie pohľad do podnikovej praxe. Majitelia firiem a manažéri pochopia princípy kalkulácií a cenotvorby a ich rozhodnutia budú prinášať vyšší ekonomický prospech.

LEKTOR:

Dr. Milan Veščičík, skúsený odborník so skvelými prezentačnými zručnosťami a dlhoročnou praxou nielen vo vedení seminárov, ale najmä v oblasti implementácií kontrolingových a kalkulačných systémov, podnikových analýz, optimalizácií a obdobných projektov. Je znalcom v znalcom v odbore Ekonómia a manažment, odvetvie kontroling a vyše 20 rokov seniorkonzultantom poradenskej spoločnosti GRADIENT 5.

PRACOVNÝ MATERIÁL:

Každý účastník dostane autorsky spracovaný pracovný materiál.